Mengapa suatu konten atau iklan bisa viral, sedangkan yang lainnya tidak? Ternyata viralnya suatu konten terjadi bukan secara tiba-tiba. Melainkan ada strategi yang namanya viral marketing.

Viral marketing adalah strategi content marketing yang sudah lama ada. Namun, semakin gencar setelah hadirnya media sosial. Tak heran kalau banyak bisnis skincare yang menyebarkan konten lewat strategi ini meningkatkan brand awareness hingga sales.

Makin penasaran kan apa yang dimaksud viral marketing? Tak perlu lama-lama, yuk simak langsung uraian lengkapnya di bawah ini.

Ilustrasi Viral Marketing / freepik

Apa Itu Viral Marketing?

Apa pengertian dari viral marketing? Viral marketing adalah salah satu teknik pemasaran yang mana meningkatkan minat pada suatu brand atau produk melalui pesan yang menyebar dengan cepat dari orang ke orang. Namun dengan catatan bahwa konten yang di suguhkan harus dibuat semenarik mungkin dan relate dengan kehidupan khalayak luas.

Dengan persebaran konten yang relate dengan audiens, ini akan menumbuhkan keinginan mereka untuk reshare. Ini adalah hal yang paling penting dari strategi viral marketing ini. Persebaran yang cepat dari audiens akan meningkatkan watch time dan likes. Dengan banyaknya watch time dan likes akan membawa konten ke permukaan untuk mengenalkan, memberikan, atau menyebarkan informasi tentang produk skincare.

Contoh konten viral marketing yang tersebar di media sosial adalah yang memberikan kesan emosional, lucu, mengejutkan dan juga unik. Konten seperti ini akan membuat audiens dengan sukarela untuk menyebarkannya dan dengan sangat mudah menjadi viral dan audiens melihat kontenmu. Hal ini yang akan dibawa untuk penyebaran konten di digital marketing channel lainnya.

Ilustrasi Viral Marketing / freepik

7 Cara Memaksimalkan Strategi Viral Marketing

Sudah tahu apa pengertian viral marketing? Kalau sudah, sekarang waktunya menyiapkan strategi melalui langkah-langkah berikut.

Ilustrasi Viral Marketing / freepik

1. Riset Audiens dan Gunakan Channel yang Tepat

Sebelum membuat konten jualan yang berpotensi viral, kamu harus menentukan terlebih dahulu siapa target audiens yang dituju. Caranya, sesuaikan dengan produk yang akan kamu promosikan nantinya. Misal, produk body care dengan wangi yang tahan lama, dijual dengan target utama perempuan muda yang aktif dan senang hal praktis.

Setelah itu, lakukan riset dari segi tren, copywriting hingga konten yang tepat untuk audiens tersebut. Lewat proses ini, akan lebih mudah membuat konten yang relevan ke segmen audiensmu.

Setelah itu, perlu membuat daftar channel yang akan di gunakan untuk menjangkau segmen audiens tersebut. Platform yang umum digunakan biasanya media sosial seperti Instagram, Facebook atau TikTok.

Jangan ragu untuk mengulik masing-masing platform dan manfaatkan setiap fitur organik maupun fitur berbayar didalamnya. Lantaran, konten viral tak sekedar relevan dengan audiens, namun juga eksposure yang masif dan luas serta mudah ditemukan di platform populer.

Ilustrasi Viral Marketing / freepik

2. Sisipkan Unsur Emosional

Konten viral identik dengan isi konten yang relevan dengan audiens dan biasanya menyisipkan unsur emosional atau sesuatu yang berbeda.

Unsur emosi yang menggugah perasaan tentu akan memberikan percikan tersendiri bagi audiens yang melihatnya. Jika konten yang di sajikan biasa atau cenderung datar-datar saja, pasti audiens juga tidak akan tertarik. Bagaimanapun, penempatan unsur emosi dalam konten itu penting karena akan menciptakan koneksi dengan informasi yang diberikan.

Apapun jenis konten jualan yang ingin di buat, baik itu konten media sosial, video ataupun copywriting, usahakan menggunakan kata-kata yang kuat dan sarat dengan emosional.

Ilustrasi Viral Marketing / freepik

3. Gunakan Hashtag untuk Menyebarkan Konten

Untuk pengguna media sosial, hashtag merupakan amunisi andalan untuk meningkatkan interaksi dan eksposur. Itu sebabnya, jangan sampai lupa membubuhkan hastag di setiap postingan promosi konten jualan.

Selain itu, pemilihan hashtag tidak boleh dilakukan secara asal-asalan. Artinya, untuk mencapai target yang diinginkan, kamu harus menemukan hashtag yang tepat untuk setiap postingan. Gunakan hashtag yang sesuai dengan isi kontenmu. Bisa juga dengan membuat hashtag yang spesifik agar konten tidak kalah/tenggelam dengan konten serupa. Sekarang ini juga banyak tersedia tools hashtag generator yang bisa membantu menentukan hashtag yang tepat di media sosial seperti Instagram. Misalnya Leetags, All Hashtag, atau aplikasi Tagify.

Ilustrasi Viral Marketing / freepik

4. Gunakan Strategi “Follow The Trend”

Netizen atau pengguna media sosial cenderung kerap ingin tahu hal-hal yang sedang tren. Itulah mengapa tren sangat berpengaruh terhadap tingkat popularitas suatu konten.

Strategi “follow the trend” memanfaatkan situasi atau isu yang tengah naik daun untuk bahan promosi. Strategi ini sering digunakan sebagai cara untuk melakukan viral marketing.

Carilah inspirasi dari media sosial seperti Twitter yang memiliki fitur Trending Topic. Kamu juga harus peka dan uptodate akan apa yang tengah ramai dibahas di media sosial. Semakin relevan konten yang kamu tawarkan, semakin mudah audiens mencerna konten jualanmu. Meski pada akhirnya, transaksi adalah tujuan utama. Namun, jika konten jualanmu berhasil viral, awareness dan brand image lapak atau produkmu juga akan meningkat, kan?

Ilustrasi Viral Marketing / freepik

5. Manfaatkan Tools Analisa di Media Sosial

Sudah rajin eksperimen membuat konten namun tak kunjung menghasilkan performa yang memuaskan? Jangan hanya sekedar membuat konten, kamu juga perlu belajar menganalisa kualitas konten jualanmu.

Cara ini memang belum tentu bisa membuat kontenmu jadi viral dalam sekejap. Tapi seperti ungkapan “practice makes perfect”, kamu juga harus tahu kekurangan dan kelebihan konten jualanmu.

Hal ini bisa kamu cari tahu lewat tools analisa media sosial yang di gunakan. Tools ini akan menyajikan data audiens terkait konten. Misalnya, bisa cari tahu jenis konten seperti apa yang mereka sukai. Apakah dalam bentuk video, stories, meme dan sebagainya.

Selain itu, bantuan tools social media analytics bisa memudahkan kamu untuk mengumpulkan inspirasi dari setiap konten yang paling unggul. Misal lihat dari jumlah likes terbanyak, komentar, klik, views dan lain-lain.

Perhatikan hal-hal apa yang membuat konten tersebut menarik. Kemudian telusuri apa yang sekiranya bisa menjadi inspirasi di konten viral marketing kamu. Idealnya, konten viral adalah tentang bagaimana memanfaatkan audiens untuk menjadikan konten viral.

Ilustrasi Viral Marketing / freepik

6. Kerjasama Influencer

Selain mendatangkan transaksi, konten marketing yang viral juga bisa membantu meningkatkan brand awareness. Namun, semua itu bisa terjadi jika melakukan langkah menggiring pembeli untuk menyadari keberadaan produk kamu.

Selain langkah-langkah di atas, cara lain yang bisa coba untuk mengoptimalkan konten jualan hingga viral adalah dengan menggunakan jasa influencer. Profesi ini kini dianggap bisa membantu merayu audiens untuk mengenal serta mengingat dengan sebuah produk lewat reviewnya.

Apalagi jika influencer tersebut memiliki followers yang cukup banyak dan loyal. Followers mereka juga cenderung lebih menyukai produk yang digunakan oleh influencer idolanya tersebut.

Influencer juga terdiri dari berbagai macam tipe dan masing-masing keunggulannya. Dalam influencer marketing sendiri dibagi lagi menjadi influencer mega, makro, mikro, dan nano.

Nah itulah viral marketing yang harus kamu ketahui untuk mengembangkan bisnis. Untuk bisnis kosmetik, kamu dapat bekerja sama dengan penyedia jasa maklon kosmetik, seperti Asia Skinlab.

Dengan banyaknya pengalaman dan tenaga tim ahli yang dimiliki Asia Skinlab, kamu dapat menciptakan kosmetik yang berkualitas dan mampu bersaing di pasaran. Tidak hanya di pasar lokal, brandmu juga bisa disesajarkan dengan produk luar.